نظرية الوكزة — Nudge
كيف يؤثّر تصميم الخيارات في قراراتنا؟
شرح نظرية الوكزة لريتشارد ثالر وكاس سنستين: تصميم الخيارات، وحدود الأدلة، والفرق بين تسهيل القرار والتلاعب به، وقراءتها في ضوء العقيدة التسويقية.
النظريات والنماذج
نظرية الاحتمالات — Prospect Theory
لماذا لا نزن المكاسب والخسائر بالطريقة نفسها؟
شرح نظرية الاحتمالات لدانيال كانيمان وآموس تفيرسكي: نقطة المرجع، والنفور من الخسارة، وتقييم المخاطرة، وحدود التطبيق، وقراءتها في ضوء العقيدة التسويقية.
مبادئ التأثير والإقناع — Principles of Persuasion
لماذا نقول «نعم»؟ ومتى يكون التأثير مشروعًا؟
مبادئ التأثير والإقناع لروبرت تشالديني: المبادئ السبعة، وحدود الأدلة والاستخدام المسؤول، وقراءتها في ضوء العقيدة التسويقية.
التموضع — Positioning
ما المكان الذي تحتله علامتك في ذهن السوق؟
التموضع لأل ريس وجاك تراوت: بناء الموقع الذهني للعلامة مقارنةً بالبدائل، والفرق بينه وبين الشعار والهوية، وحدود الإطار وقراءته في ضوء العقيدة التسويقية.
هندسة السوق — قراءة في منهج فيليب كوتلر — Marketing Management
كيف تتكامل معرفة السوق واختيار الجمهور وبناء القيمة؟
قراءة في منهج فيليب كوتلر للإدارة التسويقية: فهم السوق، واختيار الجمهور، وتصميم القيمة وتقديمها، وحدود المنهج وصلته بالعقيدة التسويقية.
استراتيجية المحيط الأزرق — Blue Ocean Strategy
كيف نعيد تشكيل القيمة بدلًا من الاكتفاء بمنافسة الآخرين؟
استراتيجية المحيط الأزرق لكيم وموبورن: ابتكار القيمة، وغير العملاء، وإطار الأفعال الأربعة، وحدود التطبيق، وصلتها بجبهة الاستطلاع في العقيدة التسويقية.
مصفوفة أنسوف — Ansoff Matrix
أين ننمو، وهل نحن جاهزون؟
مصفوفة أنسوف للنمو: اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتج، والتنويع، وحدود النموذج وصلته بالخطة الاستراتيجية والجاهزية للمستقبل في العقيدة التسويقية.
نموذج أدكار — ADKAR
لماذا لا يكفي إعلان التغيير لكي يحدث؟
نموذج أدكار لجيف هيات: الوعي والرغبة والمعرفة والقدرة والتعزيز، وحدود استخدامه في التغيير الفردي، وقراءته في ضوء العقيدة التسويقية.
نظرية الهوية الاجتماعية — Social Identity Theory
متى يصبح الانتماء جزءًا من هويتنا؟
نظرية الهوية الاجتماعية لهنري تاجفيل وجون تيرنر: كيف يدخل الانتماء في تعريف الذات، وحدود تطبيق النظرية على الفريق والعميل، وصلتها بعقيدة الانتماء.
الدائرة الذهبية — The Golden Circle
لماذا نفعل ما نفعله، وكيف نثبت ذلك؟
الدائرة الذهبية لسيمون سينك: لماذا وكيف وماذا، وحدود الإطار، وصلته بعقيدة الانتماء وتحويل الغاية إلى قرارات وممارسة.